راهنما و آموزش نگارش حرفه ای آگهی املاک

نوشته شده توسطتحریریه
پست قبل

برای نوشتن یگ آگهی املاک جذاب باید بدانید مشتریان به دنبال چه ملک هایی با چه مشخصات و ویژگی هایی هستند و البته مقداری با روانشناسی فروش نیز آشنایی داشته باشید.در حالی که ابتدای آگهی، عکس ها توجه مشتریان را به خود جلب می کنند،یک توصیف فهرست وار می تواند آنها را علاقه مند به خواندن ادامه آگهی املاک شما نماید.توصیفی کوتاه به همراه لیستی از جذابیت های ملک شما که مشتری به راحتی آنرا درک نماید، میتواند به سادگی منتهی به معامله املاک شما شود.

بر اساس تحقیقات ملک بانک در سال 1397 بیش از 70 درصد فروشندگان املاک مخصوصا در تهران املاک و مستغلات خود را به مشاور املاک حرفه ای مورد اعتماد خود واگذار نموده اند.این موضوع به این معنی است که اغلب وقت مشاوران املاک در طول ساعات کاری صرف نوشتن توضیح برای املاک و مستغلات می شود.در این مطلب از ملک بانک راهنمای بهترین شیوه های درج آگهی املاک را در اختیار شما می گذاریم و به شما آموزش می دهیم که چگونه یک توصیف جذاب و فهرست وار برای لیست املاک و مستغلات خود بنویسید.

راهنمای نوشتن توضیحات برای آگهی املاک و مستغلات

اولیت اول برای توصیف یک ملک، کمک به خریداری است که متقاضی خرید یا اجاره خانه ای مشابه ملک شماست و در نظر داشته باشید که خریداران به راحتی ویژگی های قانع کننده را تشخیص می دهند.در ادامه یک چک لیست برای نوشتن توضیحات ملک برای شما آماده نموده ایم که بسیار کمک کننده خواهد بود:

  1. توضیحات خود را برای هر ملک زیر 250 کلمه تنظیم نمایید.(بیش از آن خواننده را خسته می نماید)
  2. برای جذب خریداران به آگهی خود از یک سایت و صفحه جذاب جهت نمایش املاک خود استفاده نمایید.
  3. دقت کنید مطلب شما باید حاوی توصیف خانه ای باشد که خریدار به دنبال آن است.(خود را جای مشتری بگذارید)
  4. کلمات توصیفی را فراتر از چیزی که ملک داراست به کار نبرید و همیشه به مخاطب آگهی خود احترام بگذارید.
  5. ویژگی های منحصر به فرد و امکانات خانه را در توصیف خود برجسته کنید.
  6. پیشنهادات و آفرهای ویژه زمان دار در متن آگهی خود قرار دهید.
  7. از اشکال و ایموجی ها در آگهی خود استفاده نکنید زیرا از تاثیر متن آگهی تجاری کاسته خواهد شد.

تیتر جذاب برای آگهی املاک و مستغلات

شما تنها چند ثانیه فرصت دارید پس سرفصل و تیر آگهی را بسیار جذاب و توصیفی انتخاب کنید تا مخاطب را تحریک به خواندن ادامه آگهی و شاید تبدیل به یک خریدار احتمالی نمایید. هر تیتر باید دارای مزایایی از آن خانه و یا املاک باشد.

در اینجا چند مورد از تیترهای توصیفی جذاب در آگهی های املاک و مستغلات را برای شما آماده نموده ایم:

  • مجتمع مسکونی در تهران:دارای روف گاردن و چشم انداز بسیار زیبا
  • آپارتمانی خاص در فرمانیه:نورگیر خیره کننده، همراه با بهترین متریال و تجهیزات
  • واحد 140 متری در آجودانیه:نمای چشمگیر با امکاناتی نظیر جکوزی،اتاق دوش ومستر…

برای آغاز متن اصلی خود یک جمله خاص در نظر بگیرید زیرا باید خریداران را در رابطه با ارزش خانه و مزیت اصلی آن آگاه نمایید.در ذهن خود ویژگی های کلیدی که باعث خواندن ادامه آگهی می شود را بیان نمایید.
در زیر برخی از جملات مقدماتی متن اصلی را برای شما آماده نموده ایم:

  • این آپارتمان به تازگی رنگ آمیزی و پارکت شده است و تمامی درب ها تعویض شده اند.
  • این واحد دارای دربهای داخلی ضد آب بوده و درب ورودی نیز ضد سرقت و دارای قفل هوک اضافی می باشد.
  • تمامی کف واحد با سنگ پوشیده شده است و خبری از سرامیک نیست.دیوارها نیز همگی دوجداره و عایق صدا هستند.
  • این خانه دارای وام بافت فرسوده با درصد بسیار پایین بوده و با سه بر بهترین موقعیت را در منطقه دارا می باشد.

برخی از ویژگی هایی که میتوان در ابتدای متن توصیفی به آنها اشاره نمود شامل :

  • پارکینگ اختصاصی مخصوصا در خانه ها و واحدهای قدیمی ساخت
  • فضای باز،تراس بزرگ،روف گاردن،حیاط خصوصی و…
  • منظره دریا، جنگل، کوهستان و سایر مناظر و چشم اندازهای خاص
  • نزدیکی به سیستم های حمل و نقل عمومی
  • آشپزخانه دارای مطبخ و یا لوازم و تجهیزات خاص مانند فر و مایکرو
  • وجود محوطه سبز مخصوصا در تهران و شهرهای شلوغ
استفاده از عبارات تبلیغاتی برای فروش خانه

با استفاده از کلمات مناسب در زمان نوشتن متن توصیف املاک و یا خانه مورد نظر می توانید خریداران بیشتری را جذب نمایید که منجر به افزایش ارزش خانه شما نیز خواهد شد.درتحقیقات گروه ملک بانک روی فایل های خرید و فروش موجود در بازار مشخص شد املاکی که در متن آگهی خود دارای کلمات خاص توصیفی هستند اغلب با قیمت بالاتری معامله می شوند.

ما در اینجا برخی از این کلمات را برای شما به اختصار ذکر می نماییم:

لوکس: آگهی هایی که از این کلمه در متن توصیفی خود استفاده می نمایند معمولا بدون تخفیف و یا کمی بالاتر از قیمت پشنهادی خود معامله می نمایند.الیته در نظر داشته باشید که این خانه ها می بایست واقعا لوکس باشند نه اینکه صرفا در آگهی قید شود.

جذاب: تاثیر این عبارت کمتر از گزینه اول است اما طبق تحقیقات ما منجر به افزایش فروش خواهد شد. وقتی صحبت از یک منظره جذاب و یا یک دکوراسیون داخلی جذاب به میان آید حتما به آگهی دقت بیشتری خواهد شد.

برخی دیگر از این کلمات: ضد آب، تمام سنگ، تمام شیشه، چشم انداز، بازسازی شده، تعویض شده، رنگ آمیزی شده، به انتخاب مشتری، بی عیب و نقص و…

اجتناب از استفاده کلمات ضدتبلیغی

حالا در نقطه مقابل بیایید کلماتی را بازگو کنیم که طبق تحقیقات جذابیت فروش را کم و قیمت آنها کاهش می دهد زیرا از نظر مشتری توصیف را غیر طبیعی می کنند.

برخی از آنها عبارتند از:

پتانسیل (مثلا: با پتانسیل بالا برای سوددهی): معمولا آگهی هایی که از آن استفاده می کنند هم بازدید کمتر و هم تماس کمتری خواهند داشت زیرا پتانسیل ملک توسط خریدار تشخیص داده می شود نه کلمات شما و این می تواند برای آگهی بسیار مضر باشد.

فرصت (مثلا فرصتی استثنایی): آگهی حاوی این عبارات نیز با افت تماس و اعتماد مشتری روبرو می شوند.

برخی کلمات دیگر که پیشنهاد می کنیم در آگهی املاک استفاده نکنید: (عالی و پرسود، بدون چانه قیمت یک کلام،ببینید و بپسندید، اگر نبینید ضرر می کنید و سایر عبارات و کلماتی که به دنبال دیکته کردن مطلبی به مشتری و خریدار است.

ویژگی های منحصربه فرد را در توصیف خانه برجسته نمایید:

شرح توصیفی و خلاقانه املاک و مستغلات، خریداران را مشتاق گزینه های شما می گرداند و لیست املاک شما را از بقیه رقبا متمایز می کند. متن آگهی همیشه باید مشخص و توصیفی باشد و از طولانی شدن آن به شدت اجتناب کنید.

در توصیف یک آپارتمان یا خانه در نظر داشته باشید که حتما از نام بردن برند و نام تجاری لوازم، کفپوش ها،مبلمان،تجهیزات آشپزخانه و … که به ارزش ملک اضافه می نمایند استفاده کنید.

  • کفپوش: نوع کفپوش مثلا چوب آن اگر طبیعی است و اگر نه حتما برند و چیزهای مانند ضد آب بودن آن را قید نمایید.
  • آشپزخانه: نام برند فر، گاز، هود، جنس و متراژ و بزرگی جزیره وسط آشپزخانه و یا اپن آن و حتی امکانات خاص مطبخ را برجسته نمایید.
  • سیستم بهره وری انرژی: هرنکته ای که میزان انرژی مصرفی خانه را کاهش می دهد ذکر نمایید. مانند پنجره های دوجداره، دیوار دو جداره، گرمایش از کف، خشک کن ها، درب های عایق حرارت، کولر یا لوازم اینوِرتر .
  • سیستم های هوشمندسازی ساختمان: یک راه عالی برای افزایش ارزش خانه استفاده از تجهیزات کنترل از طریق وای فای و سیستم هوشمند است مانند: لامپ و روشنایی، قفل ها، ترموستات، سیستم های صوتی و … است.
نزدیکی به امکانات رفاهی و خدمات شهری
  • پارک ها
  • مسیرهای پیاده روی و دوچرخه سواری
  • رستوران ها
  • مراکز خرید
  • رودخانه های و یا فضاهای باز و سرسبز خارج از شهر
موارد تکمیلی برای توصیف خانه به بهترین شیوه

علاوه بر دستورالعمل های بالا می بایست چند نکته دیگر را نیز رعایت کنید تا آگهی املاک شما به سادگی برایتان بازاریابی نماید:

یک یا چند تصویر دقیق و باکیفیت از خانه یا املاک خود تهیه نمایید.اگر تاکید شما روی بازسازی آشپزخانه است پس بهترین و کاملترین عکس را از آن تهیه نمایید و همین موضوع را به هر ویژگی مدنظر خود تعمیم دهید.

از کلمات و اختصارات باب شده در بازار املاک استفاده نکنید زیرا این برای شما به عنوان یک مشاور املاک جا افتاده و معمولی است اما خریداران را گیج و یا گاهی دلزده می نماید.

قبل از ارسال هر آگهی آنرا پیش نویس نمایید

با این کار از ایرادات نگارشی موجود در آگهی جلوگیری نمایید.املا، دستور زبان آن را اصلاح و وضوح متن را بالا ببرید.

ملک خود را برای آگهی و فروش به یک مشاور املاک حرفه ای واگذار نمایید

اگر شما مالک هستید خانه خود را به یک آژانس املاک بسپارید تا کار تبلیغات و فروش شما را بسیار حرفه ای و ایمن انجام دهد. یک نماینده یا کارگزار املاک باتجربه و مورد اعتماد همیشه سود بیشتری به شما خواهد رساند و همچنین از خطرات و کلاهبرداری های حین معاملات نیز در امان خواهید بود.

اگر مشاور املاک هستید حتما برای جمع بندی نهایی از اطلاعات فروشنده استفاده نمایید

مالک آن خانه سالها در آن منطقه زندگی کرده است و می تواند دیدگاه منحصر به فردی را به شما ارائه دهد.نکاتی که برای خریداران مهم است مانند:همسایگان آرام و متشخص و یا محله امن و بی سروصدا.

ارائه پیشنهادات ویژه

اگر هدف شما فروش سریع یک ملک است باید کمی تفاوت ایجاد نمایید.هر چیزی که انگیزه خریدار را برای معامله زودهنگام افزایش دهد.

برخی از این انگیزه های کمک کننده عبارتند از:

سلامت خانه و لوازم را در صورت اطمینان خودتان، برای مشتری گارانتی کنید(همیشه صادقانه نظر بدهید)

برای پرداخت بخشی از مبلغ معامله زمانی را از فروشنده برای خریدار بگیرید. البته که این موضوع باید باهماهنگی فروشنده و رضایت او باشد وگرنه منجر به ضرر شما خواهد شد.

تخفیف محدود برای زمان خیلی محدود: با فروشنده صحبت کنید و ببینید آیا زمان کمی را برای تخفیف خاص مشخص می نماید تا معامله زودتر شکل بگیرد.

مشخص نمودن تاریخ بازدید ملک روی آگهی

این امکان که برای اولین بار در ایران روی وبسایت ملک بانک ایجاد شده است جذابیت آگهی های شما را دو چندان می نمایید و در عین حال قابلیت ایجاد تورهای چند مشتری در کنار هم را افزایش می دهد که باعث حس رقابت در انجام معامله خواهد شد.

در پایان

با ارائه توضیحات فهرست وار و توصیفی، مشتریان و خریداران خود را جذب و با آنها قرار بازدید ملک بگذارید و در روز مقرر به آنها پیشنهادات خوب و جذابی ارائه دهید و دامنه مشتریان خود را گسترده تر نمایید.همیشه به یاد داشته باشید یک توصیف خوب و مشتاقانه هرگز وجه مشترکی با دروغ و یا اغراق نخواهد داشت اما یک توصیف بد و بدون جزئیات، مشتریان و خریداران را از گزینه های شما نا امید می گرداند.

ممکن است شما هم به این مطالب علاقمند باشید

محوطه سازی برای حیاط خانه و ویلا
محوطه سازی برای حیاط ...

آیا می خواهید یک محوطه و باغ زیبا برای ویلای خود داشته...

دهکده ساحلی الیت یک شهرک ویلایی لوکس / اجرا :B.P. BUILDERS CANADA INC
دهکده ساحلی الیت یک ...

دهکده ساحلی الیت یک شهرک ویلایی کاملا لوکس، در پنج تیپ متفاوت...

چرا تعمیر و نگهداری ساختمان مهم است؟
چرا تعمیر و نگهداری ...

تعمیر و نگهداری ساختمان مخصوصا برای شرکت ها و اجاره دهنده هایی...

آموزش بازاریابی شبکه های اجتماعی برای مشاوران املاک
آموزش بازاریابی شبکه های ...

آینده بازاریابی املاک و مستغلات در اینترنت و محیط وب است و...

نوسازی منحصربه فرد یک آپارتمان در تهران / دفتر معماری رویداد
نوسازی منحصربه فرد یک ...

این آپارتمان یکی از آپارتمان های موجود در تهران است که توسط...

مهمترین نکات برای طراحی دکور آپارتمان های کوچک
مهمترین نکات برای طراحی ...

در آپارتمان های کوچک همیشه مهمترین نکته چیدمان دکور در فضای محدود...

ارسال دیدگاه شما

نام *
آدرس ایمیل *
وب سایت