مشاور املاک با استراتژی های فروش قدرتمند یعنی تضمینی برای پول سازی

نوشته شده توسطتحریریه
پست قبل
مشاور املاک با استراتژی های فروش قدرتمند یعنی تضمینی برای پول سازی

مشاور املاک بر خلاف تصور عموم یک شغل با پیچیدگی های بسیار است که بدون نقشه و استراتژی فروش قدرتمند به نتیجه چشمگیری نخواهد رسید.بازار املاک و مستغلات در همه جای جهان در بسیاری از جهات با فراز و نشیب هایی همراه است که وابسته به عوامل متعددی چون نرخ بهره بانکی، شرایط اقتصادی و رشد شغلی و ارزش پول ملی است.

اما چطور با تمام مشکلات پیش روی آن حتی در سخت ترین شرایط مجموعه هایی معاملات بسیار بزرگ و سودآوری را رقم می زنند؟ بله اولین پاسخ ها همیشه آسانترین آنها هستند؛ مثلا : حتما به جایی وصل است! ، حتما روابط خوبی داشته! ، پشتبانی مالی داشته! ، چپش پر بوده و از اول پولدار بوده! ، همه چیز روابط است! و کلی داستان دیگر که در زمان موفقیت دیگران سرهم می شوند تا ذهن ما راحت شده و به روند یکنواخت قبلی خود بازگردد!!! اما چرا ؟ چند درصد انسان های موفق با رابطه به جایی که هستند رسیده اند. چقدر زمان می برد که به این نتیجه برسیم که ایران هیچ تفاوتی با کشورهای دیگر ندارد و افراد موفق ما نیز سخت تلاش کرده اند و از هوش مالی خود استفاده کرده اند تا به خانه، ماشین عالی، ثروت و روابط سطح بالا رسیده اند. بله اگر تا اینجای مطلب را قبول ندارید همین الان زندگی نامه 20 نفر از پولدارترین اشخاص ایران را مطالعه نمایید!!! مشاهده می کنید که اغلب از خانواده های فقیر و یا کاملا معمولی بوده اند. آیا هیچ پیامی برای شما ندارد؟

اما از این موضوع که بگذریم بعد از سخت کوشی، امید فراوان و قابلیت های مذاکره به اصلی ترین بخش یعنی استراتژی های فروش در مشاور املاک و مستغلات نیازمندیم.حتما انتظار دارید راجع به فروش و مارکتینگ یا شیوه بازاربابی تلفنی و حضوری و یا در نهایت نحوه ارائه یک پروموشن قوی به مشتری صحبت کنیم؟! خیر .

ما در این مطلب به طور خاص روی بزرگترین جایگاه حال حاضر مارکتینگ در جهان و البته ایران صحبت می کنیم و اینکه شما چطور روز به روز پله های بزرگترین آسمان خراش های این بازار بی انتها را درنوردید تا به پنت هاوس زیبا و لوکس آن برسید. وب جایی برای بی نهایت پول در آوردن و ثروتی که تنها افراد دارای هوش مالی فراوان در آن روز به روز به موفقیت های چشمگیر می رسند.

برای شروع سوالات درستی از خود بپرسید؛

  • چطور بیشتر دیده شویم؟
  • چگونه جایگاه مناسبی در وب پیدا کنیم؟
  • چطور امکانات اختصاصی و حرفه ای کار مشاور املاک را در محیط وب بدست آوریم؟
  • چگونه در وبسایت ها تبلیغات کنیم؟
  • چطور از درست بودن اطلاعات آموزشی اطمینان حاصل کنیم؟

و بسیاری از سوالات دیگر که راهنمای شما در روزهای آغازین ورود به وب خواهند بود.

ابتدا اطلاعات تخصصی در محیط کار خود را یادداشت نمایید.

1- بازار هدف شما کجاست و از چه افرادی تشکیل شده است؟

2- هر کدام از بازارهای هدف شما به چه نکاتی در خرید یا اجاره یک ملک علاقه مند هستند؟

3- کدام مولفه ها اگر در تبلیغات آینده شما پررنگ تر شوند به محبوبیت شما در بین مشتریان و مخاطبان افزوده می گردد و …

حالا بودجه ای محدود را برای شروع کار بازاریابی خود در محیط وب مشخص نمایید

یکی از عوامل مهم در موفقیت کسب و کار املاک و مستغلات شما، تعریف و توسعه یک بودجه بازاریابی است. صدها راه برای خرج کردن بودجه بازاریابی شما وجود دارد، مانند وب سایت های املاک و مستغلات تحصصی، بازاریابی ایمیلی، بازاریابی رسانه های اجتماعی و بازاریابی تلفنی و…. اما کدام یک بیشترین سود را در کوتاهترین زمان ممکن به شما خواهد رساند و شما را به یک برند تبدیل می نماید؟

هزینه های شما باید بر اساس مخاطبان مورد نظر شما باشد. به عنوان مثال، مشتریان در تهران ممکن است نیاز به بازاریابی در سایت های تخصصی املاک و مستغلات داشته باشند، در حالی که مشتریان در یک شهرستان و یا منطقه کوچک ممکن است نیاز به رویکرد متفاوتی مانند استفاده از سئوی محلی یا همان لوکال روی وب سایت شما و یا سئوی PR داشته باشند.

راهکارها برای شروع بازاریابی آنلاین

ابتدای راه برای هر شغلی متفاوت است و اما برای یک مشاور املاک پیشنهاد می کنیم چون هزینه های راه اندازی یک وبسایت تخصصی املاک و مستغلات و همچنین رشد آن در بین وبسایت های دیگر بالاست، اول در یکی از وبسایت های تخصصی املاک و مستغلات با محوریت کشوری پروفایل اختصاصی خود را ایجاد نمایید.(راه اندازی وبسایت اختصاصی هزینه های بالایی همچون هزینه سایت، قالب اختصاصی، دامنه و سرور اختصاصی بعد از چند ماه اولیه را داراست که در کمترین حالت خود به ماهی 1.5 تا 3 میلیون خواهد رسید که این بدون محاسبه استخدام نویسنده های حرفه ای برای بخش تولید محتوا و سئو تخصصی در کلمات مورد نظر شما و همچنین تبلیغات محدود در محیط وب است.)

اگر شما هوشمندانه یکی از وبسایت های حرفه ای در زمینه خدمات دهی به مشاوران املاک را انتخاب نمایید میتوانید با هزینه بسیار پایینی به یک پنل مدیریتی تخصصی برای گسترش کسب و کار خود دست پیدا کنید. پنلی که در آن کانترهای فروش و یا مشاوران خود را با سطح دسترسی متفاوت مدیریت کنید، برای شغل شما روزانه در آنها مقالات تخصصی منتشر می شود بدون آنکه شما هزینه اضافی بپردازید و مارکتینگ و بازاریابی آنلاین،ارائه امکانات مازادی به صورت آفر، سئو و برندیگ نیز به عهده آن مجموعه است. حالا تنها نیاز است که شما روزانه بهترین گزینه های املاک خود را با تهیه بهترین متون، توصیف ها و تصاویر و مشخصات کامل در جایگاه خود منتشر نمایید.

بله مطمئنا دستیابی به افزایش فروش کاملا قابل پیش بینی بوده و در عرض چند ماه برای شما کاملا محسوس خواهد شد. اما به این نکته دقت نمایید که هر چقدر تعداد املاک شما و همچنین فعالیت روزانه شما به صورت منظم و بی وقفه بیشتر باشد مخاطبان بیشتری از موتور جستجو به سمت شما روانه خواهند شد. زیرا گوگل نیز محیط کاملا رقابتی خود را دارد و تنها افرادی که بدون قطع کار خود برای پیشرفت تلاش می نمایند رتبه های خوب خود را ارئه می دهد. اگر می خواهید به درک درستی از رفتار موتور جستجو دست پیدا کنید آن را مانند یک فرد منطقی در نظر بگیرید که هر چقدر پیش او خوش قول و سخت کوش تر به نظر برسید با شما رفتار بهتری خواهد داشت و شما را در جایگاه بالاتری قرار می دهد.

برخی افراد به شبکه های اجتماعی خود بسنده می کنند و می گویند ورودی و تماس خوبی از سوشیال های خود داریم اما از این موضوع بی خبرند که تمامی تلاش آنها به جایی واریز نمی شود بگذارید راحت تر توضیح دهیم . انبوه پست گذاری ها روی شبکه های اجتماعی و لایک و کامت ها همه و  همه در وب زمانی باارزش ترین حالت خود را دارند که به سوشیال سیگنال تبدیل شوند و برای این کار شما نیاز به محیطی در وب دارید که این اعتبار را به روی آن واریز و یا به آن اختصاص داده شود . حالا یا این محیط وبسایت شخصی شماست و یا محیطی که در آن فعالیت تخصصی دارید.


اگر شما به عنوان مدیر یک آژانس املاک، به دنبال چندبرابر کردن فروش و گسترش دامنه فعالیت خود هستید، پیشنهاد می کنیم برای دریافت مشاوره رایگان با عضویت در ملک بانک و یا تماس با کارشناسان ملک بانک از خدمات تخصصی ما برای خانواده بزرگ املاک و مستغلات استفاده نمایید.


قدم به قدم جلو بروید و روی صفر تا صد کار نظارت داشته باشید

پس از تهیه یک پکیج مناسب در وبسایت مورد نظرتان در اولین قدم شروع به تکمیل پروفایل کاربری خود نمایید و حتما به عنوان اولین قدم لوگو و یا همان نشانه تجاری کار خود را بارگذاری نمایید این مورد به نوعی چهره کسب و کار شماست. همان طور که شما نمی توانید به یک فرد که صورت او را نمی بینید به راحتی گفت و گو نمایید پس کاربران مراجعه کننده به شما نیز در صورت نداشتن لوگو حس مطلوبی را تجربه نمی نمایند.

مرحله بعد قبل از ارسال حتی یک ملک، تکمیل اطلاعات بخش تماس و فیدبک گیری است که شامل تمامی شماره ها، نام های مشاورین و ایمیل آدرس و آرس شبکه های اجتماعی و در صورت داشتن وبسایت آدرس آنرا نیز حتما درج نمایید.

در قدم بعدی حتما بنر و مطلبی در شبکه های اجتماعی خود منتشر نمایید تا مخاطبان خاص شما از محیط کاری جدید و حرفه ای شما اطلاع یافته و از خدمات شما استفاده نمایند.

سپس املاکی را که دارای تصاویر باکیفیت هستند دستچین نموده و با چیدمان منظم متن داخل پروفایل خود در بخش رهن و اجاره و یا خرید و فروش املاک قرار دهید. دقت نمایید که به صورت پلکانی تعداد املاک را افزایش دهید تا رشد شما از دید موتور جستجو محسوس باشد و اگر توان پرسنلی برای افزایش تعداد املاک ارسالی ندارید تحت هیچ عنوان به صورت مقطعی اقدام به این کار ننمایید زیرا تداوم مهمترین عمل برای پیشرفت در محیط وب است.

از پاک کردن املاک فروخته شده خود خودداری نمایید مگر آنکه به دلایلی مجبور به حذف هستید زیرا بجای پاک کردن آنها می توانید از گزینه “معامله شده” استفاده نمایید و به این شکل مشاهده تعداد املاک معامله شده شما خود قوی ترین نوع اعتماد سازی بین شما و مخاطب آنلاینی است که به وارد صفحه شما شده است.

پیش بینی رفتار مخاطبان در بازارهای مختلف املاک

سعی کنید رفتار مخاطبان را در بازارهای مختلف پیش بینی نمایید مثلا الان زمانی است که بیشترین درخواست ها روی کوچک متراژهای بازار املاک مسکونی متمرکز شده است پس به سراغ بهترین گزینه های خود برای انتشار در پروفایل خود بروید و همیشه پرقدرت تصمیم گیری نمایید زیرا زمان مهمترین ابزار شماست وقتی رقیب شما بسیار زودتر اقدام به فعالیت در این محیط می نماید نباید انتظار داشته باشید شما نتایج بهتری بگیرید. همیشه به خود بگویید همین حالا بهترین زمان برای انتشار یک پست حرفه ای است. حتما در سبک نوشتاری خود دقت نمایید و مطمئن باشید مخاطبان پالس های مثبت و منفی شما را از داخل متن و عکس ها دریافت می کنند، پس مثبت و پرانرژی باشید و هرگز دست از تلاش نکشید زیرا تنها راز موفقیت در محیط وب تلاش با مداومت است.

در عین حال در شبکه های اجتماعی خود نیز بجای انتشار املاک، تصاویر زیبایی از همان املاک خاص با عکاسی عالی منتشر نمایید و مخاطبان خود را با آدرس دهی به سمت قسمت املاک خود در وبسایت هدایت نمایید. اگر به سوشیال بزرگترین شبکه های املاک و مستغلات دنیا هم نگاهی بیاندازید کاملا درک می کنید که آنها اعتقاد راسخی به بازاریابی غیر مستقیم دارند و هیچ گاه به مشتری خود نمی گویند از ما خریداری کن و تنها کیفیت کار خود را به او نشان می دهند تا مشتری به آنها ایمان بیاورد.در واقع از شبکه های اجتماعی خود می بایست به عنوان محیطی برای تبلیغات و جلب اعتماد مشتریان به خود استفاده نمایید نه فروش مستقیم. شما فکر می کنید چند درصد تبلیغات و املاک منتشر شده در اینستاگرام منجر به فروش یک ملک شده است؟!! اما هم اکنون روزانه چند هزار ملک در سطح کشور مستقیما در محیط وبسایت ها بازاریابی شده و منجر به معامله می شوند.

پس فراموش نکنید که راهها نسبت به سالهای گذشته بسیار ساده شده اند تنها شما در مجموعه خود باید روزانه در پروفایل های اختصاصی خود ملک گذاری نمایید تا پیشرفت و افزایش فروش چشمگیری را بعد از گذشت دو تا سه ماه مشاهده نمایید. یعنی دیگر لازم نیست به کارهای پیچیده و هزینه بردار فکر کنید، مواردی مانند طراحی یک وبسایت واکنش گرا با قالب اختصایی، هزینه ماهیانه سرور اختصاصی، هزینه تمدید سالیانه دامنه، بازاریابی آنلاین، سئو که خود گرانترین و زمان برترین بخش کار است و تنها کافیست املاک خود را با عناوین خوب و چیدمان متن مناسب به همراه چند عکس با کیفیت در سایت متشر نمایید.


اگر این مقاله را مطالعه نموده اید شاید به مطالب زیر نیز علاقه مند باشید :

 

ممکن است شما هم به این مطالب علاقمند باشید

سند گرفتن برای خانه / تمام مراحل از مبایعه نامه در مشاور املاک تا سند تک برگ
سند گرفتن برای خانه ...

سند گرفتن برای خانه کاری که معمولا برای ما دشوار است، اما...

چک لیستی برای موفقیت در شغل مشاور املاک
چک لیستی برای موفقیت ...

چک لیستی برا موفقیت در شغل مشاور املاک وجود دارد؟ بله برای...

اوبر از طراحی ایستگاه اسکای پورت، برای تاکسی هوایی خود رونمایی نمود
اوبر از طراحی ایستگاه ...

این طراحی جذاب توسط شرکت معماری فاستر و همکاران برای معرفی ایستگاه...

نقش پلاستیک و قالب گیری تزریقی در زندگی روزمره ما
نقش پلاستیک و قالب ...

ممکن است چیزهایی راجع به قالب گیری تزریقی شنیده باشید و اما...

بهترین کفپوش ها برای آشپزخانه کدامند
بهترین کفپوش ها برای ...

کفپوش آشپزخانه ممکن از بنابر موارد زیادی آسیب ببیند زیرا آشپزخانه محیط...

چگونه یک اسباب کشی آسان و دلچسب داشته باشیم
چگونه یک اسباب کشی ...

با شروع فصل نقل و انتقالات و اسباب کشی ها معمولا بسیاری...

ارسال دیدگاه شما

نام *
آدرس ایمیل *
وب سایت